La semaine dernière, nous avons examiné des stratégies pour accompagner les hommes dans leur pratique du Pilates. Il s’avère toutefois qu’enseigner à vos clients masculins n’est que la moitié du défi. Il faut d’abord les faire venir dans votre studio ! Aujourd’hui, nous voulions partager quelques stratégies pour attirer et fidéliser une clientèle masculine dans vos studios. Et restez avec nous jusqu’à la toute fin pour une liste utile de conseils sur la façon de guider les hommes dans vos cours.
Élaborer un plan marketing
Rendre le Pilates accessible à tous commence avant même que les élèves ne franchissent la porte. Votre campagne marketing, vos textes publicitaires et vos images (qu’ils soient imprimés ou diffusés sur les réseaux sociaux) doivent s’adresser à tous les clients, y compris les hommes. Si vous ne publiez que des photos de femmes pratiquant le Pilates, les hommes pourraient se sentir intimidés ou exclus. Cela vaut également pour les images affichées à l’intérieur même du studio. Quelques articles bien placés sur des athlètes célèbres (comme LeBron James ou Antonio Brown) pratiquant le Pilates, ou des photos de Joe Pilates lui-même, peuvent vraiment parler aux hommes et les garder motivés.
Une autre stratégie consiste à mettre en avant des clients masculins dans des publications sur les réseaux sociaux qui soulignent leurs progrès. « Les hommes ont besoin de voir que le Pilates s’adresse à tous les niveaux », remarque Jamie Issac, Peak Pilates MI et fondateur de Fluid Life Pilates à Vista, en Californie. « Et voir d’autres hommes en action est un excellent moyen de faire passer le message que le Pilates peut aussi convenir aux hommes ordinaires. »
S’adresser à tout le monde
Bien sûr, vous devez rendre l’environnement de votre studio attrayant pour absolument tout le monde. La question est : « comment ? » Même quelque chose d’aussi simple que le choix des couleurs du studio peut faire la différence. Il peut être utile de réfléchir au type d’hommes présents dans votre communauté, à ceux que vous souhaitez attirer, et de définir une palette de couleurs et une décoration qui leur parlent vraiment.
Parler leur langage
Lorsqu’un homme entre dans le studio, vous devez l’aborder comme n’importe quel autre client. Découvrez quels sont ses objectifs et montrez-lui comment le Pilates l’aidera à les atteindre. Vous découvrirez peut-être que ses objectifs diffèrent de ceux de votre clientèle habituelle.
Jamie affirme que : « Relier directement vos consignes et vos choix d’exercices aux objectifs, à la vie et aux activités que les hommes apprécient les aidera non seulement à créer un lien avec le Pilates, mais aussi avec vous. Expliquer aux hommes comment un certain mouvement améliorera un swing de golf, ou présenter un schéma moteur global en le reliant à une compétence qui nous est familière, comme un tirage des dorsaux en salle de sport, ou le démarrage d’un moteur hors-bord, contribue grandement à montrer en quoi le Pilates s’applique à la vie réelle. »
Lorsque vous faites visiter votre studio, indiquez et expliquez en termes simples comment les ressorts et les appareils sont utilisés pour mettre le corps au défi, et faites-leur une démonstration rapide qui les amène à engager leur powerhouse et à sentir l’effort ! N’essayez pas de les rendre parfaits ; essayez plutôt de leur faire sentir leur centre et de faire bouger tout leur corps.
Partager, partager, partager
Le bouche-à-oreille est une technique marketing éprouvée et peu coûteuse, alors proposez des programmes ludiques comme des power hours pour hommes qui plairont aux hommes. Créez des cours à thème masculin ; par exemple, à l’Inner Space à Avon, dans le Connecticut, nous avons proposé un cours pour hommes le samedi matin et encouragé chacun à porter à l’automne le maillot de son équipe universitaire de football américain préférée. Je portais toujours fièrement les couleurs de mes OSU Buckeyes. Avant le cours, Jock Jams résonnait dans toute la salle et les échanges tournaient autour des grandes confrontations du jour.
Même le fait de programmer les hommes sur les mêmes créneaux horaires ajoutera un sentiment de camaraderie et les rassurera en leur montrant qu’ils ne sont pas seuls. Jamie suggère d’attirer les clients masculins en donnant aux séances un titre unique. « Le nom “Core Stability for Surfers” a toujours bien fonctionné pour faire entrer les hommes dans mon studio en Californie. Une fois que les gars réalisent que c’est en fait du Pilates qu’ils sont en train de faire, il est trop tard, ils sont accros ! »
Conseils pour enseigner aux hommes
- Prévoyez une fiche avec des conseils utiles sur quoi porter (les shorts de vélo sont une excellente option), à quoi s’attendre, et quelques bienfaits du Pilates pour motiver les clients masculins.
- Gardez l’effort dans l’entraînement, ne faites pas faire aux nouveaux clients masculins du travail supplémentaire au début de leur parcours.
- Poussez les hommes à trouver leurs limites ; ils veulent transpirer !
- Ne « chouchoutez » pas vos hommes et ne les traitez pas comme des « bébés » ; traitez-les comme n’importe quel client.
- Soyez clair dans la communication des attentes
- N’utilisez pas d’expressions enfantines comme « popotin » et « bidon ». Utilisez des termes plus précis et plus masculins comme « fessiers » et « abdos ».
- Le Pilates est dynamique et améliorera la souplesse, mais les corps très raides peuvent avoir besoin d’un peu d’étirements supplémentaires intégrés discrètement.
- Évitez d’utiliser des termes de ballet comme « relevé » et « plié ». Parlez en termes d’activités auxquelles les hommes peuvent s’identifier.
Cet article a été rédigé par Zoey Trap, MS.
Un merci tout particulier aux Master Instructors Peak Pilates® Jamie Isaac (Fluid Life Pilates à Vista, Californie) et Mikko Utecht (My Training Studio, Helsinki, Finlande) pour leurs contributions inestimables à cet article.