La semana pasada, analizamos estrategias para instruir a los hombres en su trabajo de Pilates . Sin embargo, resulta que enseñar a tus clientes masculinos es solo la mitad del camino. ¡Primero necesitas que vengan a tu estudio! Hoy, queremos compartir algunas estrategias para atraer y fidelizar a los clientes masculinos en tus estudios. Y no te pierdas la lista de consejos útiles para guiar a los hombres en tus clases.
Haz un plan de marketing
Hacer Pilates accesible para todos empieza incluso antes de que los alumnos entren. Tu campaña de marketing, el texto del anuncio y las imágenes (ya sea impresas o en redes sociales) deben ser atractivos para todos los clientes, incluidos los hombres. Si solo publicas fotos de mujeres practicando Pilates, los hombres podrían sentirse intimidados o excluidos. Esto también aplica a las imágenes dentro del estudio. Algunos artículos bien ubicados de atletas famosos (como LeBron James o Antonio Brown) practicando Pilates, o fotos del propio Joe Pilates, pueden conectar con los hombres y mantenerlos inspirados.
Otra estrategia es usar a clientes masculinos como sujetos para publicaciones en redes sociales que destaquen su progreso. "Los hombres necesitan ver que Pilates es para todos los niveles", señala Jamie Issac, de Peak Pilates MI y fundador de Fluid Life Pilates en Vista, California. "Y ver a otros hombres en acción es una excelente manera de transmitir el mensaje de que Pilates también puede ser para hombres comunes".
Apelando a todos
Por supuesto, debes hacer que el ambiente de tu estudio sea atractivo para todos. La pregunta es "¿cómo?". Incluso algo tan simple como la elección del color para el estudio puede marcar la diferencia. Vale la pena considerar el tipo de hombres de tu comunidad, a quién quieres atraer, y diseñar una paleta de colores y una decoración que realmente les conecte.
Habla su idioma
Cuando un hombre entra al estudio, debes acercarte a él como lo harías con cualquier otro cliente. Averigua cuáles son sus objetivos y muéstrale cómo Pilates le ayudará a alcanzarlos. Quizás descubras que sus objetivos pueden ser diferentes a los de tu clientela habitual.
Jamie afirma: «Relacionar directamente tus indicaciones y elecciones de ejercicio con los objetivos, vidas y actividades masculinas que disfrutamos no solo ayudará a los hombres a conectar con Pilates, sino también contigo. Explicarles a los hombres cómo un determinado movimiento mejorará su swing de golf, o introducir un patrón de motricidad gruesa en una habilidad con la que estamos familiarizados, como un pull down en el gimnasio o arrancar un motor fuera de borda, contribuye enormemente a enseñarles cómo Pilates se aplica a la vida real».
Al visitar tu estudio, explica con sencillez cómo se utilizan los resortes y los aparatos para estimular el cuerpo, y haz una demostración rápida que les permita experimentar su potencia y sentir la intensidad. No intentes que sean perfectos; más bien, intenta que sientan su centro y muevan todo el cuerpo.
Compartir, compartir, compartir
El boca a boca es una técnica de marketing probada y económica, así que ofrece programas divertidos, como las horas de potencia masculina, que atraigan a los hombres. Crea clases con temática masculina; por ejemplo, en el Inner Space de Avon, Connecticut, ofrecimos una clase para hombres los sábados por la mañana y animamos a todos a usar la camiseta de su equipo universitario de fútbol americano favorito en otoño. Siempre vestía los colores de los Buckeyes de OSU. Antes de la clase, la música de Jock Jam sonaba a todo volumen por toda la sala y las bromas giraban en torno a los grandes enfrentamientos del día.
Incluso programar sesiones para hombres en el mismo horario creará un sentido de camaradería y les asegurará que no están solos. Jamie sugiere atraer clientes masculinos dándoles a las sesiones un nombre único. "El nombre 'Estabilidad del Core para Surfistas' siempre funcionó bien para atraer a los hombres a mi estudio de California. Una vez que los hombres se dan cuenta de que en realidad están haciendo Pilates, ¡es demasiado tarde, se enganchan!"
Consejos para enseñar a los hombres
- Tenga a mano un folleto con consejos útiles sobre qué ponerse (los pantalones cortos de ciclismo son una excelente opción), qué esperar y algunos beneficios de Pilates para entusiasmar a los clientes masculinos.
- Mantenga el trabajo en el entrenamiento, no haga que los nuevos clientes masculinos realicen trabajos extracurriculares al comienzo de su recorrido.
- Empuja a los hombres a encontrar sus límites; ¡quieren sudar!
- No mime ni trate a sus empleados como a un bebé; trátelos igual que a cualquier cliente.
- Sea claro al comunicar las expectativas
- No uses expresiones infantiles como "trasero" y "barriga". Usa términos más precisos y masculinos como "glúteos" y "abdominales".
- Pilates es dinámico y mejorará la flexibilidad, pero los cuerpos muy tensos pueden necesitar un poco de estiramiento adicional.
- Evite usar términos de ballet como "relevé" y "plié". Hable sobre actividades con las que los hombres se sientan identificados.