Letzte Woche haben wir uns mit Strategien für das Pilates-Training von Männern beschäftigt. Es stellt sich jedoch heraus, dass das Unterrichten männlicher Kunden nur die halbe Miete ist. Sie müssen sie erst einmal in Ihr Studio locken! Heute möchten wir Ihnen einige Strategien vorstellen, mit denen Sie männliche Kunden für Ihr Studio gewinnen und langfristig binden können. Und ganz am Ende finden Sie hilfreiche Tipps, wie Sie Männer in Ihren Kursen anleiten.
Erstellen Sie einen Marketingplan
Pilates für alle zugänglich zu machen, beginnt schon vor dem Betreten des Studios. Ihre Marketingkampagne, Ihre Werbetexte und Bilder (ob Print oder Social Media) sollten alle Kunden ansprechen, auch Männer. Wenn Sie nur Bilder von Frauen beim Pilates posten, könnten sich Männer eingeschüchtert oder ausgeschlossen fühlen. Das gilt auch für Bilder aus dem Studio selbst. Gut platzierte Artikel über bekannte Sportler (wie LeBron James oder Antonio Brown), die Pilates machen, oder Bilder von Joe Pilates selbst können Männer wirklich ansprechen und sie inspirieren.
Eine weitere Strategie besteht darin, männliche Kunden als Protagonisten für Social-Media-Posts zu nutzen, um deren Fortschritte hervorzuheben. „Männer müssen sehen, dass Pilates für jedes Leistungsniveau geeignet ist“, betont Jamie Issac von Peak Pilates MI und Gründerin von Fluid Life Pilates in Vista, Kalifornien. „Und andere Männer in Aktion zu sehen, ist eine hervorragende Möglichkeit, die Botschaft zu vermitteln, dass Pilates auch für ganz normale Männer etwas ist.“
Für alle ansprechend
Natürlich sollte Ihr Studio für jeden attraktiv sein. Die Frage ist nur: Wie? Schon die Farbwahl kann einen großen Unterschied machen. Überlegen Sie sich, welche Art von Männern Sie in Ihrer Umgebung ansprechen möchten, und entwickeln Sie ein Farbkonzept und eine Einrichtung, die diese Zielgruppe wirklich ansprechen.
Sprich ihre Sprache
Wenn ein Mann das Studio betritt, sollten Sie ihn wie jeden anderen Kunden behandeln. Finden Sie heraus, welche Ziele er hat und zeigen Sie ihm, wie Pilates ihm dabei helfen kann, diese zu erreichen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass sich seine Ziele von denen Ihrer übrigen Kunden unterscheiden.
Jamie bestätigt: „Wenn Sie Ihre Anweisungen und Übungsauswahl direkt mit den Zielen, dem Leben und den Aktivitäten von Männern verknüpfen, hilft das nicht nur Männern, eine Verbindung zu Pilates, sondern auch zu Ihnen aufzubauen. Wenn Sie Männern erklären, wie eine bestimmte Bewegung ihren Golfschwung verbessert, oder ein grobmotorisches Bewegungsmuster anhand einer ihnen vertrauten Fertigkeit wie dem Latziehen im Fitnessstudio oder dem Starten eines Außenbordmotors erläutern, trägt das wesentlich dazu bei, ihnen zu vermitteln, wie Pilates im Alltag relevant ist.“
Wenn du deinen Besuchern dein Studio zeigst, erkläre ihnen in einfachen Worten, wie die Federn und Geräte den Körper fordern, und gib ihnen eine kurze Vorführung, die sie motiviert, ihre innere Kraft zu spüren und die Anstrengung wahrzunehmen! Versuche nicht, sie perfekt zu machen; konzentriere dich stattdessen darauf, dass sie ihre Körpermitte spüren und ihren ganzen Körper bewegen.
Teilen, teilen, teilen
Mundpropaganda ist eine bewährte und kostengünstige Marketingmethode. Bieten Sie daher unterhaltsame Programme wie Power-Stunden für Männer an, die Männer ansprechen. Gestalten Sie Kurse speziell für Männer; beispielsweise boten wir im Inner Space in Avon, Connecticut, samstagmorgens einen Kurs für Männer an und ermutigten alle, im Herbst die Trikots ihrer Lieblings-College-Footballmannschaft zu tragen. Ich selbst trug immer die Farben meiner Ohio State Buckeyes. Vor dem Kurs lief laute Sportmusik durch den Raum, und die Gespräche drehten sich ausschließlich um die Top-Spiele des Tages.
Selbst wenn man Männer zur gleichen Zeit einplant, stärkt das das Gemeinschaftsgefühl und gibt ihnen die Gewissheit, nicht allein zu sein. Jamie schlägt vor, männliche Kunden mit einem originellen Titel für die Kurse zu gewinnen. „Der Name ‚Core Stability for Surfers‘ hat in meinem Studio in Kalifornien immer gut funktioniert, um Männer anzulocken. Sobald die Jungs merken, dass sie Pilates machen, ist es zu spät – sie sind begeistert!“
Tipps zum Unterrichten von Männern
- Halten Sie ein Handout mit hilfreichen Tipps zur Kleidung (Radlerhosen sind eine gute Wahl), zum Ablauf und zu den Vorteilen von Pilates bereit, um männliche Kunden zu begeistern.
- Konzentriert euch auf das Training selbst und verlangt von neuen männlichen Kunden nicht, dass sie zu Beginn ihrer Reise zusätzliche Übungen absolvieren.
- Fordert Männer heraus, ihre Grenzen auszuloten; sie wollen schwitzen!
- Verwöhnt eure Mitarbeiter nicht; behandelt sie genauso wie jeden anderen Kunden.
- Kommunizieren Sie Ihre Erwartungen klar und deutlich.
- Verwenden Sie keine kindischen Ausdrücke wie „Po“ und „Bauch“. Verwenden Sie stattdessen präzisere und maskulinere Begriffe wie „Gesäßmuskeln“ und „Bauchmuskeln“.
- Pilates ist dynamisch und verbessert die Flexibilität, aber bei sehr unbeweglichen Körpern kann es nötig sein, zusätzliche Dehnübungen einzubauen.
- Vermeiden Sie Ballettbegriffe wie „Relevé“ und „Plié“. Sprechen Sie stattdessen über Aktivitäten, mit denen sich Männer identifizieren können.