La scorsa settimana abbiamo esaminato alcune strategie su come guidare gli uomini nel loro lavoro di Pilates. Tuttavia, a quanto pare, insegnare ai tuoi clienti uomini è solo metà della sfida. Prima devi farli entrare nel tuo studio! Oggi volevamo condividere alcune strategie per attirare e fidelizzare clienti uomini nei tuoi studi. E resta con noi fino alla fine per un utile elenco di consigli su come guidare gli uomini nelle tue lezioni.
Crea un piano di marketing
Rendere il Pilates accessibile a tutti inizia prima ancora che gli studenti varchino la porta. La tua campagna di marketing, i testi pubblicitari e le immagini (sia su carta stampata sia sui social media) dovrebbero rivolgersi a tutti i clienti, compresi gli uomini. Se pubblichi solo foto di donne che fanno Pilates, gli uomini potrebbero sentirsi intimiditi o esclusi. Questo vale anche per le immagini all'interno dello studio stesso. Alcuni articoli ben posizionati su atleti famosi (come LeBron James o Antonio Brown) che fanno Pilates, o foto dello stesso Joe Pilates, possono davvero entrare in sintonia con gli uomini e mantenerli motivati.
Un'altra strategia è utilizzare clienti uomini come protagonisti di post sui social media che mettano in evidenza i loro progressi. “Gli uomini devono vedere che il Pilates è adatto a ogni livello di abilità," osserva Jamie Issac, Peak Pilates MI e fondatore di Fluid Life Pilates a Vista, California. "E vedere altri uomini in azione è un ottimo modo per trasmettere il messaggio che il Pilates può essere adatto anche agli uomini comuni.”
Rivolgersi a tutti
Naturalmente, dovresti rendere l'ambiente del tuo studio accogliente per assolutamente tutti. La domanda è: "come?" Anche qualcosa di semplice come la scelta dei colori per lo studio può fare la differenza. Può valere la pena considerare il tipo di uomini presenti nella tua comunità, chi vuoi attirare, e definire una combinazione di colori e un arredamento che risuonino davvero con loro.
Parla la loro lingua
Quando un uomo entra nello studio, dovresti approcciarti a lui come faresti con qualsiasi altro cliente. Scopri quali sono i suoi obiettivi e mostragli come il Pilates lo aiuterà a raggiungerli. Potresti scoprire che i suoi obiettivi possono differire da quelli della tua clientela abituale.
Jamie afferma che: “Collegare direttamente i tuoi cue e le scelte degli esercizi agli obiettivi maschili, alle vite e alle attività che amiamo, non solo aiuterà gli uomini a trovare un legame con il Pilates, ma anche con te. Spiegare agli uomini come un determinato movimento migliorerà uno swing nel golf, oppure introdurre uno schema motorio globale in termini di un'abilità che conosciamo, come una lat pull down in palestra o l'avviamento di un motore fuoribordo, è molto utile per insegnare in che modo il Pilates si applica alla vita reale.”
Quando fai fare un tour del tuo studio, indica e spiega in termini semplici come le molle e gli attrezzi vengono utilizzati per sfidare il corpo, e offri una breve dimostrazione che li porti ad attivare la loro powerhouse e a sentire il lavoro! Non cercare di renderli perfetti; cerca invece di far loro percepire il proprio centro e muovere tutto il corpo.
Condividi, condividi, condividi
Il passaparola è una tecnica di marketing collaudata ed economica, quindi proponi programmi divertenti come power hour maschili che piacciano agli uomini. Crea lezioni a tema maschile; per esempio, all'Inner Space di Avon, Connecticut, offrivamo una lezione maschile il sabato mattina e incoraggiavamo tutti a indossare in autunno le maglie della propria squadra universitaria di football preferita. Io sfoggiavo sempre i colori dei miei OSU Buckeye. Prima della lezione, Jock Jams risuonava a tutto volume nella sala e le chiacchiere erano tutte sui grandi incontri della giornata.
Anche programmare gli uomini nelle stesse fasce orarie aggiungerà un senso di cameratismo e li rassicurerà sul fatto che non sono soli. Jamie suggerisce di attirare clienti uomini dando alle sessioni un titolo unico. “Il nome ‘Core Stability for Surfers’ ha sempre funzionato bene per far entrare gli uomini dalla porta del mio studio in California. Una volta che i ragazzi si rendono conto che quello che stanno facendo è in realtà Pilates, è troppo tardi: sono conquistati!”
Consigli per insegnare agli uomini
- Prepara un volantino con consigli utili su cosa indossare (i pantaloncini da bici sono un'ottima opzione), cosa aspettarsi e alcuni benefici del Pilates per entusiasmare i clienti uomini.
- Mantieni il lavoro nell'allenamento, non far svolgere ai nuovi clienti uomini attività extra all'inizio del loro percorso.
- Spingi gli uomini a trovare i propri limiti; vogliono sudare!
- Non ‘coccolare’ o ‘trattare come bambini’ i tuoi ragazzi; trattali come qualsiasi altro cliente.
- Sii chiaro nel comunicare le aspettative
- Non usare espressioni infantili come 'sederino' e 'pancino'. Usa termini più accurati e maschili come 'glutei' e 'addominali'.
- Il Pilates è dinamico e migliorerà la flessibilità, ma corpi molto rigidi potrebbero aver bisogno di un po' di stretching extra inserito nella sessione.
- Evita di usare termini di danza classica come 'releve' e 'plie'. Parla in termini di attività con cui gli uomini possano identificarsi.
Questo articolo è stato scritto da Zoey Trap, MS.
Un ringraziamento speciale ai Peak Pilates® Master Instructors Jamie Isaac (Fluid Life Pilates a Vista, California) e Mikko Utecht (My Training Studio, Helsinki, Finlandia) per i loro preziosi contributi a questo articolo.