Per i professionisti del Pilates alla ricerca di un modello di business ben strutturato da seguire, ci sono poche persone più qualificate a offrire questa guida della Master Instructor (MI) Peak Pilates® e cofondatrice di Barefoot Studio, Karen Ingram.
Karen ha scoperto il Pilates dopo aver attraversato un periodo difficile in cui aveva subito un intervento alla schiena, ottenendo solo un sollievo temporaneo dal dolore senza che il problema di fondo venisse risolto. Quell’esperienza le ha trasmesso una passione per il Pilates che si è poi trasferita nella sua vita professionale, dandole la determinazione per costruire un modello di business che offra valore ai suoi membri e produca risultati redditizi: una situazione vantaggiosa per tutti.
Dopo aver trovato il successo attraverso la pratica, Karen ha pubblicato un libro che mette in evidenza gli elementi chiave che hanno portato al suo successo. Continua a leggere per scoprire un piccolo esempio di come Barefoot Studio abbia ottenuto grandi risultati praticando Pilates nel Regno Unito:
D: Raccontaci il tuo percorso nel passaggio da istruttrice a proprietaria di uno studio. Quali sono state alcune delle esperienze più preziose da cui altri professionisti del Pilates possono imparare?
R: Mi sono qualificata come istruttrice di Pilates nel 2002 e abbiamo aperto Barefoot Studio nel 2005. A quel tempo avevo uno spazio in casa e affittavo sale nei villaggi per le lezioni di gruppo sul mat. Un paio d’anni lavorando in quel modo hanno fatto sì che avessi una solida base di clienti da portare con me quando ho fatto il grande passo e mi sono impegnata a [investire nei miei] locali.
L’edificio che abbiamo affittato per Barefoot Studio aveva tre stanze al piano superiore di cui non avevamo davvero bisogno con il nostro modello di business originale, quindi abbiamo deciso di trasformarle in sale per trattamenti e subaffittarle a terapisti. Questo si è poi rivelato una parte fondamentale del nostro modello di business. La nostra nuova sede, in cui ci siamo trasferiti tre anni fa, ha quattro sale per trattamenti e il reddito da locazione di queste copre praticamente il nostro affitto e i tributi. Inoltre riceviamo ottime segnalazioni incrociate dai clienti dei nostri terapisti verso le lezioni di Pilates.
D: Parlaci della storia di Barefoot Studio e di come avete iniziato.
R: Paula Wooding e io abbiamo cofondato Barefoot Studio nel 2005. Siamo uno studio di Pilates, centro benessere e negozio di activewear appena fuori Cowbridge, a circa 15 miglia a ovest di Cardiff, nel Regno Unito.
La nostra filosofia è semplice: riunire tutto sotto un unico tetto per aiutarti a goderti uno stile di vita attivo. Crediamo che il movimento debba essere privo di dolore e, soprattutto, gioioso.
D: Qual è la “ricetta segreta” di Barefoot Studio che fa tornare i vostri clienti?
R: Barefoot Studio è una famiglia. Accogliamo tutti nello studio: qualsiasi età, qualsiasi livello di fitness, qualsiasi taglia, chiunque. Il complimento più grande che mi sia mai stato fatto è stato quando qualcuno ha detto: “Barefoot Studio è come la mia seconda casa.” Abbiamo intrecciato molte piccole cose nel modo in cui gestiamo l’attività che le persone potrebbero non notare singolarmente; tuttavia, insieme creano quella scintilla magica.
Abbiamo una stufa a legna nella zona reception, accesa per tutto l’inverno. Un’area relax con tè e caffè disponibili. Questo incoraggia le persone a fermarsi dopo la lezione, conoscersi e creare più connessioni. Abbiamo personale di reception a tempo pieno che conosce tutti i nostri clienti per nome. Abbiamo un team meraviglioso e diversificato di collaboratori e una squadra di terapisti che rendono Barefoot Studio un luogo gioioso.
D: Quanti insegnanti certificati Peak Pilates avete a Barefoot Studio? Quanti ne avete formati in totale attraverso il programma?
R: Me inclusa, a Barefoot Studio ci sono cinque insegnanti certificati Peak Pilates® che negli ultimi due anni hanno formato 18 studenti PPC1, oltre a MVe Chair e PPC2. L’anno prossimo offrirò PPC3.
D: Che cosa distingue il programma di formazione Peak Pilates dagli altri programmi educativi di Pilates?
R: Mi sono formata con molti diversi educatori di Pilates. Per me, la differenza Peak Pilates® sta nel modo in cui facciamo coaching, mentoring e forniamo ai nostri studenti gli strumenti per insegnare davvero. Le persone escono dai nostri corsi con un insieme di competenze che permette loro di dare indicazioni efficaci, usare il contatto, far progredire le persone in modo efficace e avere una reale profondità di comprensione del perché facciamo ciò che facciamo. Mettiamo i nuovi insegnanti nelle condizioni di avere successo, così che possano tenere ottime lezioni che portino risultati ai loro studenti. Non conosco nessun’altra scuola di Pilates che faccia questo.
D: Qual è la tua lezione preferita da insegnare nel programma Peak Pilates®?
R: Amo insegnare sessioni private. Vedere come le persone progrediscono è davvero gratificante. Sono specializzata nel dolore lombare e ho lavorato con persone che all’inizio erano terrorizzate dal movimento e provavano dolore. Costruire fiducia con loro e insegnare loro a godersi di nuovo il movimento è una gioia. Non c’è niente di paragonabile al lavorare con qualcuno che all’inizio fatica nelle attività quotidiane di base e poi torna a fare qualcosa che ama, come il giardinaggio.
D: Qual è la lezione di Pilates più popolare offerta dal tuo studio?
R: Abbiamo una lezione sul mat di 55 minuti che consiste in 30 minuti di mat classico, seguiti da 25 minuti di allenamento con i pesi utilizzando un foam roller e pesi per le mani. È sempre al completo. Abbiamo oltre 30 lezioni sul mat a settimana e la lezione sul mat è ancora la nostra principale fonte di guadagno: è accessibile e porta risultati.
D: Che consiglio daresti a qualcuno che vuole ottenere la sua prima certificazione Pilates?
R: Se si trova nel Regno Unito, gli chiederei di dare un’occhiata al nostro nuovo Level Three Diploma in Pilates, accreditato da REPs e CIMSPA. Si basa sul Peak Pilates PPC1 ed è erogato in collaborazione con YMCA Awards. Fornisce a un nuovo insegnante una qualifica completa supportata da anatomia e teoria riconosciute dal settore, per un solido inizio in qualsiasi carriera nel Pilates.
D: Che cosa distingue l’attrezzatura Peak Pilates dalle altre attrezzature per Pilates (qualità, estetica, ecc.)?
R: Nel nostro studio abbiamo tutte attrezzature Peak. Abbiamo tre PPS Deluxe Reformers, e adoro la versatilità del loro design unico. Abbiamo due spazi studio e, quando tengo un corso di formazione per insegnanti, possiamo piegare e spostare i reformer nello studio mat in modo che il mio corso non interrompa le nostre sessioni regolari. Le barrel e le chair in legno sono semplicemente bellissime. Essendo un centro di formazione, la nostra attrezzatura viene usata molto ed è resistente e duratura.
D: In che modo il tuo libro Thrive, Don’t Just Survive aiuta a fornire ai professionisti del fitness che desiderano aprire uno studio di Pilates un modello per il successo?
R: Il mio libro si basa sul mio percorso e sulla mia esperienza nell’avviare e gestire Barefoot Studio. Ti insegna come combinare il tuo talento e la tua passione per ciò che fai con strumenti di business semplici ed efficaci, per rendere l’essere in attività una gioia. Delineo alcune delle insidie comuni in cui cadono i professionisti del fitness quando avviano un’attività e poi ti guido attraverso cinque passaggi chiari per rendere la tua attività sana, felice e prospera.
D: Hai menzionato che il Pilates per uomini è una delle tue lezioni preferite da insegnare. Che cosa rende questa lezione così divertente e in che modo altre attività possono trarre beneficio dall’aggiungerla al loro programma?
R: Diversi anni fa mi è stato chiesto se avremmo organizzato una lezione di Pilates per uomini per il marito di una delle nostre clienti abituali e i suoi amici. Nessuno di loro sarebbe venuto a una lezione mista, e pensavano che “il Pilates fosse per ragazze.” È stato divertente dimostrare loro che si sbagliavano!! È una lezione davvero sociale: dopo vanno tutti al pub e la fidelizzazione dei clienti nel gruppo è sempre stata alta. Sono davvero disposti a provare qualsiasi cosa e non si preoccupano mai di rendersi ridicoli. Ridacchiano molto in classe, soprattutto quando usiamo gli attrezzi e io dico qualcosa come “stringi la tua palla”!